Assim na terra como no céu.

Assim na Terra como no Céu. Não, não estou falando de religião, afinal esta coluna é de negócios, e como vocês sabem estou no ramo de automóveis, que cada vez mais povoam nossas ruas e avenidas. Não sei se o leitor já percebeu que existe muita semelhança entre o setor da construção civil e o automotivo. Pelo menos na amplitude de ofertas e no rápido crescimento destes dois seguimentos, ah isso sim eu sei que vocês já perceberam.

Então vamos mostrar aqui quantas outras coisas existem em comum. Nos últimos 10 anos o mercado de automóveis na Paraíba não para de crescer, a um ritmo acima do crescimento do Brasil, mas abaixo do que experimenta a nossa região Nordeste. Na construção civil não é diferente, mas o destaque nesta área é maior, pois em termos de construções de habitações para as classes A, AB e B, além das preciosas e emergentes C, D e E, a Paraíba é grande destaque.

Agora repare nos anúncios, puxe pela memória, ou abra o seu jornal predileto, a semelhança vai ficar patente. Comecemos com os anúncios de carros populares, observe que a ênfase das peças publicitárias está nas parcelas, afinal este consumidor quer mesmo saber se estas parcelas cabem no bolso, ou em alguns casos no bolso da família. É a mesma estratégia usada para os imóveis mais simples, com menor área e sem tanta sofisticação. Ambos os produtos são as grandes aspirações da classe que emerge como resultado da evolução da renda por qual passa nosso Brasil, e aqui repito o que já escrevi  em outra coluna, aqui mesmo, este advento é resultado de um processo, amplo e complexo e não simplesmente de um único fato ou pessoa. Estes anúncios contém muitas informações e as chamadas são simples e diretas.

Depois passemos ao meio da escala, os veículos já não são 1.0, utilizam outros motores, o nível de equipamento é bem melhor e até mesmo garantias adicionais fazem parte da oferta. Aqui a parcela também é importante, mas não é a única atração da oferta, vêm junto com atributos do produto, com prêmios recebidos e há por vezes uma certa tentativa de enaltecer qualidades que somente são encontradas em produtos de outra categoria. Na oferta de imóveis as características de negócio se repetem, é como um espelho. Aqui os imóveis também são ofertados como destaques por possuírem características de imóveis superiores, o que o mercado chama de up-scale, as imagens são mais elaboradas e as campanhas também são maiores e estão em diversas mídias. A localização deste tipo de imóvel pode variar entre um lugar tradicional ou um novo polo que o mercado criou. É a mesma coisa com os automóveis, por vezes um fato importante ou uma premiação nacional, catapulta um produto que faz parte do pelotão do meio para ser o destaque do momento. Também vemos nos anúncios dos carros a mesma variedade de mídias, revistas e televisão não faltam nesta receita.

O alvo da nossa conversa agora são os veículos que estão no topo da cadeia, são bem mais caros, oferecem itens de segurança e conforto que muitas vezes não estão presentes nos veículos da categoria logo abaixo desta, têm desempenho bem superior e já carregam consigo um certo status quo que diferencia à quem desfila com um desses por nossas ruas e avenidas.  Vai ser fácil você reparar que os anúncios são mais limpos, as imagens e termos tecnológicos se sobrepõe às informações, e saltam aos olhos a produção fotográfica ou cinematográfica das peças publicitárias. Aqui já é comum estes produtos terem um padrinho ou uma madrinha, um tipo de cartão de visitas pessoal, do tipo, se este cara tem um desses que também posso ou quero ter, e por ai vai. No mundo paralelo da construção, as semelhanças nunca foram tão próximas, a sofisticação é a tônica da comunicação, o status esta presente em todas as frases, as produções se esmeram, e não é incomum encontrar anúncios múltiplos em jornais e revistas, além é claro de TV, e ações de merchandising local, ah quase ia esquecendo, padrinhos e madrinhas aparecerem sempre, sejam eles atrizes e atores de fama nacional, ou celebridades locais, que com a sua imagem, transferem ao empreendimento muito do que representam,  por vezes sendo determinante para o sucesso de vendas dos imóveis.

Não sei se é assim lá no Canadá, mas por aqui, a força de um comercial, somado ao reboliço que as redes sociais imprimiram ao acontecimento, presenciamos em terras Paraibanas o primeiro grande acontecimento das mídias sociais no Brasil.  E a jovem adolescente de sobrenome famoso tomou conta da mídia tradicional, exemplificando o quão poderoso é hoje a ação das mídias sociais em nosso país. Sem dúvida alguma uma grande oportunidade para os estudiosos das mídias e comportamentos sociais estudarem o que realmente aconteceu. Assim como os carros tomam conta das ruas, os prédios tomam conta dos céus de nossa terra.

Até a próxima.

jose_carneiro @hotmail.com